O projeto: Processo de Executive Search Internacional para a Contenur. Incorporação de um Business Developer para o Médio Oriente e Ásia
A Contenur é uma empresa multinacional de origem espanhola especializada no design, fabricação e comercialização de soluções para a gestão de resíduos e mobiliário urbano. Fundada há mais de 40 anos, a empresa conseguiu consolidar-se como líder do mercado ibérico e ocupa o terceiro lugar no âmbito europeu. O seu crescimento tem sido marcado por uma aposta firme na inovação, uma visão global e uma forte orientação para o cliente, o que lhe permitiu estar presente em mais de 40 países da Europa, América Latina, Médio Oriente, Ásia e África.
Com uma estrutura sólida e uma cultura empresarial baseada na sustentabilidade, eficiência e excelência operacional, a Contenur encontra-se em plena fase de expansão internacional. Esta vocação para o crescimento global traduz-se na necessidade contínua de atrair talentos qualificados que contribuam para impulsionar o seu posicionamento em novos mercados estratégicos.
Há anos que a Psicotec acompanha a Contenur como parceiro de confiança na identificação e seleção de talentos, especialmente em projetos relacionados com o desenvolvimento do negócio e a expansão internacional. Esta relação duradoura permite-nos conhecer em profundidade a sua cultura organizacional, os seus valores e os seus objetivos estratégicos, o que facilita uma colaboração fluida e eficaz em cada novo desafio de atração de talento.
Desafio proposto
A Contenur apresentou à Psicotec a necessidade de integrar um Business Developer com base em Dubai, que liderasse a expansão comercial no Médio Oriente e na Ásia. Esta integração era fundamental para consolidar a presença da empresa numa região com grandes oportunidades de crescimento, mas também com particularidades culturais, linguísticas e de mercado que exigiam uma pesquisa precisa e adaptada ao contexto local.
O desafio não era apenas encontrar um profissional com experiência em desenvolvimento de negócios internacionais, mas também uma pessoa com grande capacidade de adaptação, visão estratégica e, acima de tudo, fortemente alinhada com a cultura e os valores da Contenur.
Abordagem da Psicotec
A partir da área de Talent Acquisition & Executive Search da Psicotec, propusemos uma estratégia global de pesquisa direta (Executive Search), aproveitando a nossa pertença à ENEX, rede internacional de empresas especializadas em Executive Search, presente em mais de 50 países. Esta rede, juntamente com o nosso conhecimento do setor e a estreita relação de colaboração que mantemos há anos com a Contenur, permitiu-nos definir com grande precisão o perfil objetivo.
A nossa metodologia baseou-se em três pilares fundamentais:
- Conhecimento profundo do cliente: Embora já tivéssemos experiência de trabalho com a Contenur, iniciámos uma fase de alinhamento para aprofundar a sua estratégia de negócio na região e compreender a adequação cultural e de valores necessária para esta nova admissão.
- Identificação do talento adequado: ativámos a nossa rede de contactos internacionais, bases de dados especializadas em perfis de gestão e plataformas globais de emprego. Aplicámos estratégias de recrutamento inbound para posicionar o projeto como uma oportunidade de desenvolvimento profissional e pessoal. Isto permitiu-nos aceder a perfis de alto nível que não se encontram em busca ativa.
- Avaliação rigorosa: Aplicamos um processo de avaliação robusto, alinhado com a Norma ISO 10667 de avaliação de pessoas em contextos organizacionais, para garantir a adequação do perfil ao cargo e à cultura organizacional. Além disso, mantivemos um contacto fluido com a equipa da Contenur durante todo o processo, facilitando a tomada de decisões em cada etapa.
Todo o processo foi concebido com uma visão «boutique»: personalizado, ágil, com foco na pessoa e com especial cuidado na confidencialidade e na gestão eficaz do tempo e da informação sensível.
Resultados
Graças a esta estratégia de pesquisa global, a Psicotec conseguiu incorporar um profissional que respondia aos objetivos definidos.
Os resultados obtidos confirmam o sucesso da metodologia aplicada:
- Retenção a 12 meses: 97,2 % das contratações realizadas pela Psicotec em processos de Executive Search permanecem na empresa um ano depois.
- Satisfação do cliente: a Contenur continua a confiar na Psicotec como parceiro estratégico nos seus processos de atração de talentos.
- Taxa de fidelização: 95% dos nossos clientes voltam a recorrer aos nossos serviços, consolidando uma relação baseada na confiança e nos resultados.
Além disso, a integração desta figura-chave contribuiu diretamente para reforçar a presença comercial da Contenur em mercados-chave como o Médio Oriente e a Ásia, consolidando assim o seu plano de expansão internacional.
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Na Psicotec, ajudamos a conceber a melhor estratégia de atração e seleção, com uma metodologia comprovada, cobertura global e um atendimento totalmente personalizado. Partilhe connosco o seu desafio e nós transformá-lo-emos num caso de sucesso.
