El proyecto: Proceso de Executive Search Internacional para Contenur. Incorporación de un/a Business Developer para Oriente Medio y Asia
Contenur es una compañía multinacional de origen español especializada en el diseño, fabricación y comercialización de soluciones para la gestión de residuos y el mobiliario urbano. Fundada hace más de 40 años, la empresa ha logrado consolidarse como líder del mercado ibérico y ocupa el tercer puesto en el ámbito europeo. Su crecimiento ha estado marcado por una apuesta firme por la innovación, una visión global y una fuerte orientación al cliente, lo que le ha permitido estar presente en más de 40 países de Europa, América Latina, Oriente Medio, Asia y África.
Con una estructura sólida y una cultura empresarial basada en la sostenibilidad, la eficiencia y la excelencia operativa, Contenur se encuentra en plena fase de expansión internacional. Esta vocación de crecimiento global se traduce en la necesidad continua de atraer talento cualificado que contribuya a impulsar su posicionamiento en nuevos mercados estratégicos.
Desde hace años, Psicotec acompaña a Contenur como socio de confianza en la identificación y selección de talento, especialmente en proyectos relacionados con el desarrollo de negocio y la expansión internacional. Esta relación duradera nos permite conocer en profundidad su cultura organizativa, sus valores y sus objetivos estratégicos, lo que facilita una colaboración fluida y eficaz en cada nuevo reto de atracción de talento.
Reto planteado
Contenur planteó a Psicotec la necesidad de incorporar un/a Business Developer con base en Dubái, que liderara la expansión comercial en Oriente Medio y Asia. Esta incorporación era clave para consolidar la presencia de la compañía en una región con grandes oportunidades de crecimiento, pero también con particularidades culturales, idiomáticas y de mercado que exigían una búsqueda precisa y adaptada al contexto local.
El desafío no era únicamente encontrar a un/a profesional con experiencia en desarrollo de negocio internacional, sino a una persona con una alta capacidad de adaptación, con visión estratégica y, sobre todo, con un fuerte alineamiento con la cultura y los valores de Contenur.
Planteamiento Psicotec
Desde el Área de Talent Acquisition y Executive Search de Psicotec, propusimos una estrategia global de búsqueda directa (Executive Search), aprovechando nuestra pertenencia a ENEX, red internacional de firmas especializadas en Executive Search, presente en más de 50 países. Esta red, junto con nuestro conocimiento sectorial y la estrecha relación de colaboración que mantenemos desde hace años con Contenur, nos permitió definir con gran precisión el perfil objetivo.
Nuestra metodología se basó en tres pilares clave:
- Conocimiento profundo del cliente: Aunque ya contábamos con experiencia trabajando con Contenur, iniciamos una fase de alineamiento para profundizar en su estrategia de negocio en la región y comprender el encaje cultural y de valores necesarios para esta nueva incorporación.
- Identificación del talento adecuado: Activamos nuestra red de contactos internacionales, bases de datos especializadas en perfiles directivos y plataformas globales de empleo. Aplicamos estrategias de inbound recruiting para posicionar el proyecto como una oportunidad de desarrollo profesional y personal. Esto nos permitió acceder a perfiles de alto nivel que no se encuentran en búsqueda activa.
- Evaluación rigurosa: Aplicamos un proceso de evaluación robusto, alineado con la Norma ISO 10667 de evaluación de personas en contextos organizacionales, para asegurar la adecuación del perfil al puesto y a la cultura organizativa. Además, mantuvimos un contacto fluido con el equipo de Contenur durante todo el proceso, facilitando la toma de decisiones en cada etapa.
Todo el proceso se diseñó con una visión “boutique”: personalizado, ágil, con foco en la persona, y con especial cuidado en la confidencialidad y en la gestión eficaz del tiempo y de la información sensible.
Resultados
Gracias a esta estrategia de búsqueda global, Psicotec logró incorporar a un/a profesional que respondía a los objetivos marcados.
Los resultados obtenidos confirman el éxito de la metodología aplicada:
- Retención a 12 meses: 97,2 % de las incorporaciones realizadas por Psicotec en procesos de Executive Search permanecen en la compañía un año después.
- Satisfacción del cliente: Contenur continúa confiando en Psicotec como partner estratégico en sus procesos de atracción de talento.
- Tasa de fidelización: El 95 % de nuestros clientes repiten con nosotros, consolidando una relación basada en la confianza y en los resultados.
Además, la incorporación de esta figura clave ha contribuido directamente al refuerzo de la presencia comercial de Contenur en mercados clave como Oriente Medio y Asia, consolidando así su plan de expansión internacional.
¿Buscas incorporar talento ejecutivo a tu organización?
¿Tu empresa necesita incorporar perfiles C-Level o directivos clave para impulsar su crecimiento? ¿Estás explorando mercados internacionales y necesitas acompañamiento experto para identificar talento en otros países?
En Psicotec te ayudamos a diseñar la mejor estrategia de atracción y selección, con una metodología probada, cobertura global y una atención completamente personalizada. Cuéntanos tu reto y lo convertiremos en un caso de éxito.
