Comienza Octubre y, con \u00e9l, el \u00faltimo trimestre del a\u00f1o. Despu\u00e9s de recargar las pilas durante las vacaciones de verano y de superar el mes de septiembre que siempre se nos hace un poco cuesta arriba, no debemos dejar pasar el momento de parar unos minutos, \u00a0hacer una peque\u00f1a revisi\u00f3n de lo que llevamos conseguido y de recordar hacia d\u00f3nde vamos.<\/p>\n
Nuestra m\u00e1xima ha sido siempre muy clara. Aprovechar las enormes posibilidades de venta cruzada<\/strong> entre los clientes y potenciales de Psicotec y Gestolasa.<\/p>\n Quiz\u00e1s a uno de nuestros clientes de Desarrollo del Talento le interese analizar el absentismo de su organizaci\u00f3n y gestionar mejor sus bajas e Incapacidades\u2026 o puede que un cliente de N\u00f3mina necesite incorporar talento urgentemente\u2026 Las posibilidades de encontrar negocio cruzado o conjunto<\/strong> son innumerables. Pero\u2026 \u00bfestamos escuchando las necesidades de nuestros clientes? Y si es as\u00ed, \u00bfsomos capaces de identificar que desde hace tiempo, gracias a nuestra alianza, somos capaces de darles cobertura?<\/p>\n Es por ello por lo que es importante introducir un nuevo concepto: la venta inteligente<\/strong>.<\/p>\n Una vez que conocemos lo que hacemos, el siguiente paso es ser capaces de entender qu\u00e9 necesidades tiene cada cliente y enfocarnos de la manera m\u00e1s eficiente posible para satisfacerlas.<\/p>\n La manera de abordar a un cliente peque\u00f1o es radicalmente diferente que a una multinacional. E incluso empresas\u00a0 del mismo tama\u00f1o pueden tener procesos y tiempos distintos en funci\u00f3n de su sector de actividad. La informaci\u00f3n es poder y tener informaci\u00f3n sobre el mercado y sobre nuestros interlocutores es la llave hacia el \u00e9xito<\/strong>.<\/p>\n \u00bfTenemos la informaci\u00f3n que necesitamos? \u00bfSomos capaces de conseguirla? Y lo m\u00e1s importante de todo\u2026 \u00bfAlmacenamos la informaci\u00f3n en sistemas de gesti\u00f3n comercial a la medida de nuestras necesidades? La implantaci\u00f3n de un CRM<\/strong> es un punto cr\u00edtico en la estrategia comercial de cualquier organizaci\u00f3n, especialmente para las empresas de consultor\u00eda de Recursos Humanos. Es en entornos como el nuestro en los que la confianza que se deriva de la informaci\u00f3n que tratamos se convierte en un valor decisivo.<\/p>\n Con una correcta gesti\u00f3n de la informaci\u00f3n las posibilidades que se abren ante nosotros son a\u00fan mayores. La segmentaci\u00f3n, la atenci\u00f3n personalizada y el seguimiento de cuentas a lo largo del tiempo deben impulsarnos durante los pr\u00f3ximos tres meses (y m\u00e1s all\u00e1) para terminar el a\u00f1o como nos merecemos.<\/p>\n \u00a1\u00c1nimo a tod<\/strong>@s! <\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Comienza Octubre y, con \u00e9l, el \u00faltimo trimestre del a\u00f1o. Despu\u00e9s de recargar las pilas durante las vacaciones de verano y de superar el mes de septiembre que siempre se nos hace un poco cuesta arriba, no debemos dejar pasar el momento de parar unos minutos, \u00a0hacer una peque\u00f1a revisi\u00f3n de lo que llevamos conseguido […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2185,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17,19],"tags":[],"class_list":["post-2184","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-psicotec"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.psicotec.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2184","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.psicotec.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.psicotec.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.psicotec.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.psicotec.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2184"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.psicotec.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2184\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3481,"href":"https:\/\/www.psicotec.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2184\/revisions\/3481"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.psicotec.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2185"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.psicotec.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2184"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.psicotec.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2184"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.psicotec.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2184"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}